Je crée ma boite !

Savoir dans quelle activité s’installer

- Une activité maitrisée :
Votre projet de création d’entreprise est en relation avec le métier que vous avez exercé pendant plusieurs années. C’est un atout de réussite supplémentaire, il faut cependant prendre conscience que le métier de chef d’entreprise a d’autres facettes que le savoir-faire technique du dirigeant (gestion, commercialisation, organisation…).

- Une reprise d’activité :
Créer une entreprise en recourant aux idées des autres implique d’exercer une vigilance sur l’évolution des produits, des prestations, des modes de consommation, des concepts marketing… Il est cependant nécessaire d’apporter un élément novateur à une offre déjà existante afin de se différencier par rapport à la concurrence. Vous pouvez aussi utiliser une technique ou un savoir faire en le transposant dans une autre activité ou sur un nouveau marché.

- Saisir une opportunité :
Une opportunité peut également se présenter. Le monde change vite, vous devez faire preuve d’ouverture d’esprit et accepter les évolutions. Pour saisir "la bonne affaire", il s’agit de se tenir informé en exerçant une veille constante dans ces trois domaines de prédilection : la vie économique, le milieu professionnel et l'observation de la vie quotidienne. Faîtes également preuve d’esprit critique afin de déterminer les carences de l’offre existante et mobilisez votre curiosité intellectuelle pour anticiper les futures tendances.

- Une activité innovante :
L'innovation pure relève d'un exercice plus ardu. Créer un nouveau produit ou un procédé technique, généralement à fort contenu technologique, entraîne des besoins importants de capitaux. L’étude de marché et l’étude de faisabilité s’avèrent encore plus nécessaires pour passer de la phase de recherche à la phase opérationnelle. La réalisation de ces différentes étapes s’inscrit sur le long terme.

- Définition de vos attentes et de vos capacités :
Il est important de déterminer le type d’entreprise que vous souhaitez reprendre et de définir clairement votre projet de reprise en fonction de vos motivations, de votre expérience professionnelle (savoir-faire professionnel, aptitudes commerciales, qualités de gestionnaire…) et de votre capacité financière. Vous devez évaluer vos points forts et vos points faibles.

- La recherche de la cible :
Il est conseillé de choisir quelques secteurs d’activités et/ou une zone géographique pour bien orienter ses recherches d’opportunités. Après avoir fait le tour de son réseau de connaissances, contactez les chambres consulaires mais aussi les sociétés et organismes professionnels spécialisés dans la transmission d'entreprise. Vous pouvez également consulter les revues spécialisées, les sites Internet ou encore prendre contact avec, des experts comptables, des avocats d’affaires, des banquiers, des agents immobiliers ou encore des notaires.

Ensuite vient l’étape de l’étude de la concurrence. Pour cela il est nécessaire d’entreprendre une étude de marché complète afin de maîtriser l’environnement de son entreprise et posséder des données chiffrées sur la concurrence et la future clientèle.

Il vous faut donc réaliser une étude d’implantation afin de cerner avec précision le marché potentiel de votre entreprise. Pour permettre une meilleure orientation des actions stratégiques de positionnement et de lancement, il est indispensable de collecter, traiter, interpréter l’ensemble des informations sur le marché ciblé, à savoir :

Pourquoi une étude de marché ?
- déterminer la zone de chalandise et choisir l’implantation
- connaître la clientèle ciblée : attentes et comportements du consommateur
- définir son marketing mix : produit, prix, publicité, distribution
- permettre l’élaboration des états financiers prévisionnels.

Il est donc nécessaire d’identifier :
- Vos produits et services (composition, prix de vente, saisonnalité…)
- Vos clients (catégories sociaux professionnelles, âge, pouvoir d’achat, habitudes de consommation, localisation, délais de paiement)
-Vos fournisseurs (quantité, localisation, prix, délais de livraison des sous-traitants, délais de paiement)
- Vos concurrents directs et indirects (localisation, taille de l’entreprise, CA, ancienneté, stratégie commerciale, différenciation).

Cette réflexion doit porter sur trois points essentiels :
- l’offre et son modèle de production et de rentabilité
- le choix de l’activité
- le lieu d’implantation
- la politique commerciale, c’est à dire les moyens qui permettent d’agir sur un marché (publicité, prospection, promotion…).