Acheter une voiture : les bons plans sont là

Concessionnaire, mandataire ou achat sur Internet, à qui faut-il faire confiance ? Où sont les bonnes affaires ? Doit-on marchander ? l Stanislas Grenapin, chroniqueur "auto" sur Europe 1, répond à nos questions.

- Est-ce vraiment le bon moment pour acheter une voiture ?

En ce moment, il n’y a qu’à regarder les chiffres des ventes des constructeurs en 2008 pour comprendre que le client est roi en ce moment. En janvier 2009, il s’est vendu 10 % de voitures en moins par rapport à janvier 2008 (qui était déjà une période morose pour le marché de l’automobile). Donc oui, c’est effectivement le bon moment pour acheter.

- Quelles sont les options possibles pour acheter sa voiture au meilleur prix ?

Trois alternatives s’offrent à vous : aller chez un concessionnaire, un mandataire ou bien commander directement sur Internet.

Pour acheter sa voiture au meilleur prix et vu le contexte actuel, je pense que les bons plans sont à chercher du côté des concessionnaires et des promotions sur les sites Internet spécialisés. Ils sont tellement en attente de clients que les prix sont vraiment intéressants. Pour commencer, il faut savoir que si l’on veut changer une voiture qui a plus de huit ans, on bénéficie de la prime à la casse de 1.500 euros. Après, il y a également le bonus écologique qui récompense l’achat d’une voiture propre. Il faut savoir que pour une petite voiture (type Twingo ou Clio), le bonus atteint déjà 700 euros. Sans avoir commencé à négocier, on a déjà économisé quasiment 2.500 euros.

Sur Internet, il est vrai que l’on trouve des prix très intéressants avec des sites qui proposent des occasions ou des véhicules neufs rachetés directement aux constructeurs à des prix cassés. Là encore, il y a un bémol. On ne peut pas essayer la voiture avant d’acheter.

Les mandataires sont une fausse bonne idée, pour une bonne raison : le plus souvent, le mandataire vous trouve un véhicule à un prix avantageux mais à l’étranger. Vous allez donc dépenser du temps et de l’argent en paperasse diverse et variée pour "homologuer" votre véhicule. Et puis, il faut noter que les garanties ne sont pas les mêmes que les concessionnaires. Bon après, il est vrai que les prix sont très attractifs.

- Peut-on faire une bonne affaire sur tout type de véhicule ?

Actuellement, on peut bénéficier de prix vraiment attractifs sur tous les types de véhicules. La remise dépend néanmoins du constructeur mais aussi du modèle désiré. En effet, s’il vous prend l’envie d’acheter un 4x4 en ce moment, vous bénéficierez d’une grosse ristourne étant donné que ce type de véhicule ne se vend pas du tout en ce moment (trop gourmand et polluant).

- De combien peuvent être les ristournes ?

En moyenne, les remises de base, c’est à dire avant négociation, vont de 5 à 15 %, mais pas plus car il ne faut pas oublier que les concessionnaires ont des coûts de structure lourds. Après, rien n’empêche de négocier des options en plus pour le même prix. Les sites Internet proposent également des prix d’appels intéressants mais qui n’excèdent rarement 10 à 15 % et peu de modèles sont disponibles.

- Les véhicules d’occasion sont-ils encore plus intéressant que le neuf ?

L’occasion peut être super intéressante si l’on achète un véhicule peu recherché comme une Renault Velsatis par exemple. Avec ce type de véhicule, il est clair que les bonnes affaires sont légions. Mais vu le contexte, le neuf est vraiment plus intéressant puisqu’on récupère une voiture sans un kilomètre et en bon état.

- Et le leasing, n’est ce pas une solution intéressante ? C’est l’idéal pour ceux qui n’ont pas forcément une grosse somme à disposition pour acheter une voiture...

Le leasing n’est pas encore rentré dans les mœurs en France. On aime être propriétaire de son bien (maison, appartement ou voiture). Pourtant le leasing est une solution vraiment intéressante car on n’a pas besoin de débloquer une grosse somme d’un coup et, surtout, les mensualités incluent la garantie, l’assurance, l’entretien... Je trouve personnellement cette solution très intéressante mais attendons encore un peu pour voir si ce phénomène se développe.

- Pour conclure, vous recommandez quoi aux futurs acheteurs ?

Je recommande aux futurs acheteurs d’aller quand même chez les concessionnaires car les prix sont intéressants. Après, il faut quand même avoir conscience qu’à partir du moment où vous montez dans la voiture et que vous démarrez, votre voiture a perdu 20 % de sa valeur.

A ce titre, les véhicules neufs rachetés directement aux constructeurs et immatriculés que l’on achète sur Internet défient toute concurrence puisque le véhicule n’est pas vendu au prix du neuf mais garde bien zéro kilomètres au compteur.