Le boom des ventes privées
Réservées a l’origine à quelques privilégiés, les ventes privées sont désormais ouvertes a tous. Avec des remises allant de 30 a 80 %, les ventes privées online battent des records d’affluence et un Français sur trois en est friand. Mais comment de tels rabais sont possibles ?
Franck Attia, rédacteur en chef du site UFC Que Choisir, spécialiste des ventes privées, nous éclaire sur ce phénomène.
- Une étude récente révèle qu’une personne sur trois en France achète sur ventes privées, soit 5,3 millions de personnes. Qu’est ce qui fait le succès de ces sites ?
Le succès de ces sites réside tout d’abord dans le sentiment d’appartenance qu’ils génèrent, celui de faire faire partie d’un club. Puis aussi, le fait de faire des économies, pouvoir acheter des marques à bas prix. Enfin, Internet est un support qui facilite la vente, contrairement à des ventes privées, généralement sur Paris, où il faudrait se déplacer.
- Quels sont les avantages pour les enseignes ? Sur quels critères les produits sont sélectionnés ?
Il n’y a pas de sélection de produits. Tous les articles vendus sont du déstockage de marques. Le problème majeur aujourd’hui pour les enseignes est d’écouler leur stock : la fabrication de masse de plus en plus rapide et à moindre coup, implique de vendre plus rapidement. C’est aussi un moyen discret pour les grandes marques de brader leurs collections passées. De plus, ces sites gèrent bien souvent toute la logistique : stock, acheminement, réapprovisionnement… Une vente parallèle dont les marques n’ont pas à se soucier.
- Quelles sont les raisons d’une telle différence de prix ? Pourquoi les délais de livraison sont-ils aussi longs ?
Les prix sur les ventes privées sur le net sont à l’image de ce que l’on peut trouver dans n’importe quelle vente privée. De plus, la crise n’affecte pas les comportements d’achat puisque l’on trouve ici des articles moins chers.
Concernant les délais, les ventes privées établissent, pour être sûres que les articles se vendent bien, des "pré-deals" avec les marques. C'est-à-dire un accord entre le site et l’enseigne qui consiste à réapprovisionner au fur et a mesure, le stock destiné aux ventes sur Internet. Ce procédé peut impliquer un délai d’attente plus ou moins grand pour le client.
Autre chose pour les sites comme celui de ventes-privées.com qui ne vend pas seulement du prêt-à-porter. Les articles en stocks ont souvent une seule taille ou encore une seule couleur. Si un client achète plusieurs articles différents dont les références ne sont pas au moment de l’achat disponible, il peut arriver que la commande prenne un certain délai de livraison (3 semaines en moyenne).
